|
柯达：柯达非常重视中国市场。CTP在中国的发展比发达国家晚3—5年，比如北美CTP市场已基本饱和，欧洲已接近饱和的顶端，而中国的CTP市场，现在还处于增长期，且中国CTP销售的周期和发展曲线在世界上很少见，这跟版材生产和中国技术进步有关系。从2004年开始，国产版材、本土化版材增多了，也就把CTP销售带动起来了。柯达CTP在2005年迎来了一个加速推广的阶段。
柯达克里奥CTP在包装印刷和商业印刷市场推进得最好，因为柯达酌商业CYP和超大幅面CTP有着良好的稳定性和性价比，并且有优秀的流程软件相配合。在报业印刷市场有进展，但未达到满意程度，但这种局面通过公司整合将会有所改变。对于未来，柯达的全线产品在中国的销售增长率每年将不低于10％—30％。
爱克发：中国市场是爱克发在全球发展最快的地区，中国的CTP市场现在还处于增长期和上升阶段。爱克发在开发中国市场时，会推出一些跟世界市场同步的产品。爱克发在制定市场推广计划时都要看该地区使用传统版材与CTP版材的比例。在一些发达地区，CTP版材的比例已经超过传统版材，而在国内印刷企业的整个用版量中，CYP版材的比例远低于传统版材，因此，往后五年，中国的CTP版材市场还会是一个很长的增长期。爱克发已在中国的报业市场中占有绝对优势，今后要在商业、包装市场有更大的发展。
网屏：现在中国CTP市场呈现出稳中有升、逐步增加的发展趋势，这也代表了CTP技术在国内被接受的程度。尽管2005年网屏CTP在中国的销售有突飞猛进的发展，但仍然没有预期得那么快。从网屏的用户来看，CTP推广最好的还是在商业印刷领域。网屏非常重视中国市场，2004年网屏在上海外高桥的保税区成立了上海分公司，主要是做备件及技术服务方面的支持，2004年9月网屏在杭州投资了CTP设备制造厂。网屏公司将会根据中国CTP市场的发展情况，不断调整市场策略。
富士胶片：欧美国家对紫激光CTP技术非常认可，在中国，用户对紫激光CTP还处在接受的过程中。中国印刷业的发展呈现出快速增长的趋势，CYP技术也一样，所以中国是一个非常庞大的市场。富士胶片的版材厂一般都是设立在CTP市场比较发达的地方，如美国、荷兰、日本，而第4个版材厂就设立在中国北京，这恰恰说明中国市场对于富士胶片的重要性。
富士胶片在中国推广的紫激光CTP实际上是一种商报两用的CTP。富士胶片的目标很明确，就是在一两年之内，富士胶片的CTP版材在中国的市场占有率达到30%—40%，也希望CTP设备在中国商业市场达到相应的占有率。
维尔特(贝斯印CTcP设备在中国的代理商)：CTcP可能不适用于所有的用户，但80%以上的用户都适合。经过3—5年的发展，CTcP将逐渐被了解，能够让用户看到实际的利润，CTcP的推广前途还是非常光明的。
CTcP在中国的起步与国际上相比是比较晚的，目前CTcP已从前两年的导入期进入到增长期，甚至是高速增长期，基本与国际发展态势相吻合。中国经济高速发展，印刷企业的外贸订单增多，中国市场更具潜力。作为代理商的维尔特针对中国用户提供了很多具有针对性和适用性的解决方案，把合作伙伴的理念推广给用户，为自己和用户带来双赢。
对引进CTP的几点建议
(1)对于CTP的潜在用户，还未做好准备时，最好不要马上引进CTP。首先考察自己的客户群，是否有40％的以品质取胜的高档客户群，是否能得到30%以上以电子文件提交的活件，是否有一大批要求速度的活件，如果有．那么就应该考虑上马CTP
|
